«iMаркетинг. Работаем по системе» Виталия Мышляева — это третья книга издательства «Pushbooks», которую я прочитала. Она является систематизированным и доступно изложенным материалом семинара «iMаркетинг», дебютировавшего в 2011 году, а также собственного опыта работы автора в «ЛидМашине» и других проектах. Возможно, именно поэтому эту книгу иногда сравнивают с вузовской методичкой.

Автороснователь маркетингового агентства «СилаУма» и международного концертного проекта ConcertWith.me.

Блог Виталия Мышляева: myshlaev.ru

159044_original

7 причин прочитать книгу  «iMаркетинг. Работаем по системе»

Вы узнаете, как ставить перед своим сайтом цели. Измеримые, с учетом того, закрывает ваш сайт сделку (интернет-магазин, сайт, где организован прием оплаты) или нет (когда его задача — подготовить поле для последующей сделки). По мнению Виталия, есть 2 причины, почему не каждый владелец сайта достигает хороших результатов. Первая причина — не все адекватно оценивают свое текущее положение. Например, человек считает, что находится в точке С, тогда как на самом деле он всего лишь в точке F. Вторая причина — человек знает, где он находится, знает, чего хочет достичь, но у него нет плана по перемещению для достижения цели. (Кстати, мне понравилась вот такая схема обратного планирования из книги Барбары Шер «Мечтать не вредно«, где можно идти именно от выполненной цели).

Выведете формулу R2V (reasons to visit, причина посещения сайта). По ссылке есть описание формулы, а в книге Виталий рассказывает, как с ней работать. Мне вспомнилась еще формула Криса Гильбо, которой он поделился на страницах книги «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь».

Познакомитесь с 18 целями сайта для клиентов разной степени «разогретости» (холодных, теплых и горячих лидов). Конечно, «главных» целей многовато. Но они подойдут не для каждого сайта/бизнеса, некоторые придется видоизменить, поэтому логично познакомиться со всем перечнем. Приведу лишь несколько целей: Добиться, чтобы посетитель «посмотрел некоторое количество страниц», «провел минимум ___ минут на сайте», «скачал файл», «посетил конкретную страницу», «дал обратную связь (оставил комментарий, написал отзыв или задал вопрос)», «заполнил форму и оставил контактные данные» и т.д.

— Наконец-то определитесь, что вам нужно: сайт или целевая страница, а может целевые страницы на сайте… В любом случае, в книге есть хороший совет — «Стройте сайт с хвоста, а не с головы». Если посмотреть на страницы и модули сайта с позиции их приоритетности для бизнеса, картинка будет такая: 1 место — формы оплаты, заявки, обратной связи; 2 место — целевые страницы (лендинги); 3 место — ваша контактная информация. Узнаете историю создания сайта clientobox.ru. Дело в том, что этот сайт создавался по американскому принципу, от задачи🙂

Если вы мало знаете о landing pages, то быстро изучите анатомию целевых страниц. Параллельно узнаете, с чего начинать создание целевой страницы, что такое CTA-кнопка,  что писать о товаре или услуге, сколько информации дать потенциальным клиентам, а что скрыть или приукрасить.

— Узнаете об основных рычагах убеждения. Много внимания уделяется копирайтингу, контенту и дизайну. В книге есть урок продающего текста из супермаркета, но я бы порекомендовала познакомиться с последними мыслями Виталия о хорошем копирайтере, вернее о том, что нужно перестать быть копирайтером или хотя бы самому пользоваться тем, что рекламируешь. Когда-то подобную мысль высказал Огилви…

— Найдете ответ на вопрос, как привлекать клиентов и как их удерживать. Главы по привлечению и удержанию не очень объемные, там описаны основные инструменты и принципы. Фактически, они задают направление для дальнейшего поиска и изучения материала, для его внедрения. Дополнить материал можно еще одним постом из блога автора «GROWTH HACKING, ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ: 99 СПОСОБОВ ПОЛУЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ«.

————

Где найти книгу: iMаркетинг. Работаем по системе

7 причин прочитать книгу «iMаркетинг. Работаем по системе» Виталия Мышляева

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *