Приоритетом клиентов Игоря Манна, которые хотели увеличить продажи и прибавить оборотов, были следующие маркетинговые активности:

— улучшение точек контакта,

— аудит и улучшение работы отдела продаж,

— аудит и улучшение конверсии сайта,

— поднятие цены,

— создание позиционирования.

Каждому из этих вопросов в книге отведено свое место.

Кстати, уже во время прочтения книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета» каждый сможет расставить свои приоритеты, записать первоочередные задачи и наметить пути их решения. Причем приоритеты могут отличаться от названных выше.

Авторы предлагают расставить приоритеты после прочтения книги. Я бы проделала это упражнение дважды: перед прочтением, а потом после, чтобы проанализировать, как и почему они изменились. Возможно, из-за большого числа экспресс-оценок?

 6ba26f0601c99671395b5d9b7521ec01

5 причин даже не прочитать, а приобрести книгу «Прибавить оборотов!

47 маркетинговых способов увеличить продажи — системно, быстро и без бюджета»

Это не та книга, которую можно прочитать, выписать цитаты и поставить на полку. Это не книга-методичка, не книга-конспект и даже не «рабочая тетрадь», хотя продолжает серию вслед за «Точками контакта» и «Возвращенцами». Наверное, поэтому и рецензия на нее не получилась очень длинная:)

Итак, 5 причин приобрести книгу, даже если нет времени читать ее от корки до корки:

1. Это книга-вектор. Фактически, можно открыть любую главу. Даже не прочитать, а просмотреть ее и тут же записать сразу несколько задач и идей, а если не хватает знаний — обратить внимание на рекомендуемую литературу в конце главы, а затем — приступить к внедрению.

2. Используя книгу, можно всегда провести экспресс-оценку, чтобы понять, какие из маркетинговых способов применить в первую очередь, а какие из них уже используются в компании, но требуют оптимизации. Буквально 1-2 вопроса с вариантами ответов заставляют по-новому взглянуть на ситуацию, выявить пробелы или придумать новый ход.

3. Под рукой будет постоянная напоминалка о том, на чем «валятся» многие бизнесмены, маркетеры и предприниматели, да и сотрудники любого отдела компании. Речь идет о том, что зная, что делать и как делать, нужно взять и сделать. «Прибавить оборотов!» — книга-мотиватор.

4. Любую главу книги можно использовать для работы с сотрудниками, на ее основе можно провести минимум 47 семинаров в компании с мозговыми штурмами. С этой стороны это еще и хорошая книга для руководителя, который хочет воспитать, вырастить в собственной компании хороших менеджеров по маркетингу и даже руководителя по маркетингу.

5. На страницах книги можно найти полезные упражнения, методики и формулы, которые проверены на тренингах и в рамках консалтинговых проектах,  а также готовые инструменты. Например, составление матрицы инструментов привлечения,  методика ПРУВ для работы с клиентами, коммуникационная модель AIDA и ее производные/аналоги, PESTEL-анализ и т.д.

5 причин прочитать книгу «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета» Игоря Манна и Анны Турусиной
Метки:        

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *